——工业型物流运营事业部市场部“以暖克冷”拓市场侧记

 近日，在场站上上货的品种中您会看到一种变化，那就是随着集团打造大宗商品交易中心战略的推进，园区场站新增加的发运货品在显著增多，比如今日我们看到的钢坯就是一个例子。

图1：工业型物流运营事业部总裁郭丽琴（右）现场指导场站人员严格实施钢坯码放及发运作业标准，以确保客户满意，拓展更大市场

 记得在我们以往的发运中，曾经发运过此货品，但那是7年前的事了。时隔7年，通过我们的营销人员的艰辛努力，这一大宗货品再次回到我门场站，这是我们全体营销人员调整思想、主动争取的结果。

 当前，随着国家去产能以及环保从严压力的影响，钢材生产很不景气，反馈到我们场站就是钢铁类发运货品的锐减。面对寒冬般的市场，郭丽琴总裁明确提出了“寒冬不寒”、“淡季不淡”的营销思想，主动带领大家以辩证的眼光看待“过冷”的市场和“挑剔”的客户，相信用自己的诚心和优质超值的服务去感动客户、温暖客户，让客户在同样的条件下更多地选择与方略合作。

图2：场站上堆放的陆续上站并源源不断发走的客户钢坯货物

 功夫不负有心人。郭丽琴总裁所提出的“寒冬不寒”、“淡季不淡”的营销思想得到了实施并日益呈现出效果。今天我们看到的可能是钢坯，下一步我们可能会看到更多的做过的和没做过的货品在场站上上演主角，为集团大宗商品交易中心的建设奏响强劲的乐章。